富士通服务器: SPARC市场变局富士通成新执旗者评论第1页 --- SERVER.THETHIRDMEDIA.COM

3楼 Re: 富士通服务器: SPARC市场变局富士通成新执旗者
服务器厂商竞争力分析

浪潮：细分市场定制化开道

　　在电信增值市场，浪潮一直处于领导地位。2002年浪潮就开辟了电信增值这个“蓝海市场”，发布了业界第一款网络游戏专用服务器，通过“网游A计划”，一举树立了在网游领域的绝对优势。之后，浪潮又与盛大、航海世纪、金山软件等领导厂商建立了稳定的战略合作关系。

　　在电信增值领域越来越多的成功应用，使浪潮在电信领域的优势不断得到加强。一批重点用户例如上海热线、山东网通、山东电信、北京网通、湖南电信、四川电信、河南网通、***网通等电信运营商都采购了大量的浪潮服务器搭建其运营平台。浪潮针对电信行业特殊客户的特殊需求，采取细分市场的策略，使得各种功能化服务器、专业化服务器、定制化解决方案应运而生，这也是服务器厂商适应运营商转型的重要体现。

　　不足：只与英特尔合作，产品线过于单一。

　　宝德：资源优势力在高端

　　宝德服务器约有市场销售人员200名，工厂制造员工超过300名，年底将建成亚洲最大的服务器生产基地，是国内服务器制造商前三强。宝德在通用服务器领域其四核技术一直走在国产服务器前沿，保持一定的领先优势，机架式服务器连续六年名列国产第一;在高端服务器方面，是亚太唯一的安腾联盟成员，连续五年国产安腾销售第一。产品功能完全达到国际国内先进水平，由于有制造业和上游资源的优势，所以性价比很高，因而有较强的市场竞争力。

　　不足：企业的规模应该扩大，产品线过于单一。

　　曙光：机群占优服务惠用户

　　曙光的优势在于为用户提供需要的产品和解决方案方面，而且不比某些国外厂商差。因为前期做过不少的案例，对于客户应用的理解是准确的，另外曙光能更好地为客户提供本地化的解决方案。除了最顶端的大型服务器之外，小型机和机群方面曙光完全可以和国外大厂站在同一个水平上。随着电信运营的转型，客户对于服务的需求会越来越高。为此，曙光提供一个5年，也就是生命周期内的降低客户总体应用成本的服务方案，让运营商能得到一个较好的服务保证。曙光之前在北京网通、内蒙网通均有成功的案例。

　　不足：电信领域的产品和解决方案的竞争力亟待加强。

　　富士通：技术为本后发制人

　　富士通作为一个全球化的IT厂商，虽然进入中国时间较晚，但仍继承了富士通以技术为本，用户至上的一贯风格，在中国实行厂商直接支持、服务，同时培养并通过本地的合作伙伴共同完成对最终用户提供整体方案的策略。富士通产品中的RAS思想(可靠性、可用性、服务性)与电信企业的需求高度吻合，富士通凭借可靠的产品品质和突出的性价比优势得到相关电信企业的高度信任和认可。

　　不足：中低端服务器产品线不足，影响了富士通服务器的知名度。

　　IBM：刀片打天下

　　作为主流的服务器厂商，在电信领域，IBM BladeCenter为电信运营商提供了一系列强大的功能，包括能够跨业务的IT和网络端灵活地部署单一架构和组件，从而大大降低运行成本和资金费用。整个IBM BladeCenter产品系列都使用相同的刀片、交换机、存储和I/O平台，而增强虚拟技术还可以跨多个刀片系统实现服务器、存储和I/O的共享，从而令这一产品系列成为最高要求的电信环境在执行新服务推出和资源供应这样的行动时可以选择的理想解决方案。

　　不足：价格过高，从某种程度上削弱了其与中国厂商的竞争力。
作者：碧海天空 2009-2-10 18:19:00

2楼 Re: 富士通服务器: SPARC市场变局富士通成新执旗者
西门子不在中国生产服务器

前不久，我们采访了富士通-西门子公司企业服务器产品部的一位市场经理，借此机会对该公司服务器尤其是刀片服务器销售规划做了采访：富士通-西门子表示目前服务器的重点是绿色环保。

　　问：富士-西门子公司似乎并不介意在服务器市场排名落后，这一切如何改变?

　　答：目前我们在服务器市场牢牢占据第四名的位置，宏基和Sun都远远落后于我们。其他市场排名情况取决于季度的销售状况。我们正在逐步靠近IBM，我们依然有增长的可能性。以现在这种增长速度，如果IBM保持稳定，我们还需要两年的时间可以超越他们。

　　问：目前的市场上IBM在观望，惠普和戴尔也是如此，你们会怎样做呢?

　　答：这个问题问的很好。目前富士通-西门子公司也在高度关注这个有趣的市场并计划提供具有领先技术含量的高品质产品。我们会将重点放在产品的品质上，目前不打算在中国进行制造。

　　问：因此您认为可以在产品质量上超越对手?

　　答：各个方面都不仅与市场紧密相关，而且也与创新能力密不可分。我们不可能强迫用户购买我们的产品来占据市场份额。越来越多的用户都在关注BladeCenter。而我们则把重点放在服务器的标准化上。我们不会把刀片服务器排除在外，而是尝试让他们尽可能的标准化。因此我们打算从Egenera刀片服务器开始部署，将其应用于X86体系架构。

　　与Unix服务器相比，每台X86服务器都是标准化的。占据市场的可能性取决于服务器管理和IO组件。很明显IBM是把重点放在占据市场上，而并非标准化。

　　问：但是用户购买刀片服务器的销售收益是十分可观的，为什么你们不那么做呢?

　　答：服务器的销售不仅取决于购买价格，也需要降低管理费用和总体拥有成本。同时也和合理精简性和实用***息相关，对资源迁移的能力也有所要求。我们的技巧就是尽可能的符合商业需求来减少复杂性。这就是为什么我们把重点放在与简单化，灵活性，有效性有关的动态数据中心上的原因。

　　问：您对刀片服务器的专利技术如何看待呢?

　　答：有趣的一点是有多少专利技术可以推动创新的发展。比如你可以只关心创新，但是谁来你的研发成本买单呢?富士-西门子公司拥有庞大的研发中心，因此我们试图在创新的同时保持标准化。举例来说，在刀片服务器方面，当你在刀片服务器上采用标准互连接方式诸如思科公司的交换机，它能提供面向外界的标准接口。

　　厂商们正在讨论标准化刀片服务器的可能性，这种讨论至少持续了1年半的时间。你将很快看到从富士-西门子公司方面出炉的消息。

　　问：富士-西门子公司目前着眼于绿色环保，怎样让用户相信这一点呢?

　　答：在这种想法从美国出炉之时，我们已经为此努力了多年。惠普公司的服务器与我们公司的产品相比能效要低，我们有许多不同配置的产品线。最重要的方面就是用户目前已经关注绿色环保方面。这是个事实。举例来说，一家大型企业会有专门的设备经理来为服务器服务进行冷却。伦敦银行也在想办法降低数据中心的热量消耗。数据中心的管理者们也因为能耗问题重新考虑业务运行。

　　我们需要将服务器使用的功效提升400W。目前最新出炉的SPEC能耗标准显示我们的产品在功效方面表现最佳。

　　问：但是富士-西门子公司6月推出的产品诸如低碳服务器是否也是低能耗的产品呢?

　　答：我们还有许多事情有待去做，诸如使用有效的PSU，在服务器闲置时关闭电源。用户可能会担心这会影响正常使用因为这超出了服务器设计的规格。但是我们曾经针对日本市场设计过在一个生命周期内运行5000次引导循环。因此我们可以创建并测试所有的服务器来进行5000次引导循环。
作者：仙剑FANS 2009-2-10 17:48:00

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