浪潮: 一体化整合战略浪潮服务器同比增长超四成

    山东 2007-07-11(中国商业电讯)－－浪潮集团一体化经营深化后的第一份成绩单没有让孙丕恕失望，浪潮服务器在2007年上半年取得销售重大突破，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示，浪潮服务器已经连续两个季度相较去年同期保持40%以上的增长率。而据此前IDC发布的首季服务器市场报告表明，浪潮销量增长高达48.9%，不但国产品牌冠军地位进一步巩固，且在新兴市场制高点风生水起。业内观察者认为，浪潮集团大刀阔斧一体化经营整合初显成效，集团资源重点倾斜、前后台专业分工协作的运营模式使服务器与ERP两大主导产业焕发新生机。

    最新发布的IDC报告显示，2007年首季服务器整体市场出货量为13.1万台，同比增长15.26%。HP以28.7％的市场份额荣膺出货量第一，而浪潮则以48.9%的同比增长率成为增长最快企业，3倍于市场平均水平，并继续保持国内品牌第一，国内品牌份额因此上升了2.82%。报告显示，首季3-6K美金价格段的中高端市场增势最为迅猛，而浪潮恰在此市场有突出表现，实现373%的增长，销量约为Dell的12倍，联想的17倍。

    报告进一步显示，浪潮在教育、政府、媒体（包含广电/出版/报纸杂志/网站/网游等）传统行业的新兴领域有突出表现。针对此市场浪潮多采用客户定制化的模式，根据客户需求进行产品定义，且将研发、方案调优、服务、商务等环节全面整合，形成完整的应用部署解决方案。对此浪潮已形成成熟的操作体系，并得到市场积极回应。在安全生产监督管理、电信增值市场相继拿到几个超大级别订单，直接推动浪潮销量猛增。

    占领市场新兴制高点对浪潮具有战略意义。随着建设和谐社会以及在线视频、电子商务等快速发展，平安城市、网游等新兴细分市场蓬勃发展，将成为未来一段时间内国内最具活力的IT采购市场。

    对于首季服务器市场表现，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示满意。他表示，随着计算技术创新提速与客户应用需求成熟，IT市场竞争已经从产品、技术的单点竞争，上升到以客户为中心的、基于企业运营体系的全方位竞争。年初浪潮集团再次深化一体化经营模式，采取集团重点资源倾斜的战略部署，以集团为平台为各主导产业运作构建了支撑体系，在围绕着客户为中心的价值链上，通过前后台流程与资源的联动与整合，提升运营专业化和分工协作能力，向用户提供更加专业、创新的产品和技术，定制化的方案和服务，以高效的全方位运营体系提升竞争水平。

    一体化调整后浪潮内部焕发出勃勃生机。一方面，人才与决策资源向主导产业的倾斜，不但集团领导主抓主导产业，而且主要市场干部和骨干向主导产业配置，一批优秀大区经理被解放出来专门负责服务器，区域市场操作水平大大增强。同时，市场资源向业务一线倾斜，并加强激励，员工能动性得到充分释放，整个运作体系骤然盘活。

    年初，孙丕恕再一次发动整合变革，坚定不移的推进一体化运营战略，坊间对此举能否成就浪潮这一中国IT元老的“强企梦”曾有诸多担心。而今，这份第三方报告用事实说话，对业界担心作出了最好回应。

    业内资深人士分析，作为浪潮主导产业之一的服务器，正面临竞争态势的悄然转变。一方面，包括技术、产品、价格与渠道在内的全供应链竞争逐渐明朗，同时国外品牌加紧在中低端市场渗透，国产品牌生存空间压缩，必须找到突破口。凭产业公司一己之力势必有限。今年一体化再度推进后，集团架构下资源整合范围与力度都大大增强，特别是应用部署能力大大增强，极大提升了对客户需求的响应能力。正是基于此次调整，服务器才能在政府、电信等行业内新兴市场大有作为。

    07年浪潮服务器将进一步加强产品差异化力度，从产品定义、渠道、服务多层面进行销售整合，提高方案的客户化程度。就在6月，浪潮与英特尔合力推出“惊蛰计划”，通过PSR汲取产业上游之力，在四核市场发起全面进攻。

浪潮: 一体化整合战略 浪潮服务器同比增长超四成

浪潮: 一体化整合战略浪潮服务器同比增长超四成