宝通服务器: 网吧市场日渐火爆 宝通抢占双核先机

   目前，国内网吧行业提供网络游戏数量越来越丰富，大量好的精彩可玩性强的游戏使得网吧必须不断提高目前现有服务器设备性能，这直接导致网吧服务器需求的显著上升。最近，英特尔宣布推出基于“酷睿”微体系架构的奔腾双核E2160/E2140处理器和赛扬440/430/420处理器等系列处理器，宣告酷睿双核架构开始普及到中低端市场，引起了网吧行业的广泛关注，同时也加速了网吧服务器更新换代，网吧服务器市场日益兴起。作为INTEL芯片的中国总代理，宝通集团公司非常重视，正紧密配合INTEL，积极拓宽中低端服务器配件市场，加强中低端服务器配件市场的服务质量，抢占网吧服务器市场的先机。

   网吧服务器应用现状

   双核是网吧服务器发展的趋势，这毫无疑议。双核能带来很多好处，这也同样得到网吧行业的认同。但双核要从技术走向产品再走向应用，让网吧用户都能切实体验到双核的种好处，还有很长一段路要走。对于双核服务器来说，越是高端的产品，价格越高，同比单核系统平均要高出10~30%。另外，各厂商还没有对双核服务器进行大规模量产，加上单核系统的库存需要清理，所以双核价格短期内仍然偏高。不过，随着双/多核处理器65纳米制造工艺突破，制造成本降低、形成规模化量产后，双核服务器产品的价格势已经逐渐降低，离网吧业主的心理价格的差距已经不远。

   从市场方面看，当前解决网吧行业的服务器主要有三种：一是用高端PC替代、二是DIY服务器、三是品牌服务器。这三种应用中以前两者居多数，至少占据85%以上份额，而在前两种应用中，由于网吧服务质量的提高，对服务器性能的依赖进一步加强，DIY服务器上升趋势非常明显。

   从以上的现状中，我们不难看出，一方面网吧业主明显感觉到高端PC在性能上很难满足日益提升的要求，有些网吧选择直接采用了DIY或者专业服务器；另一方面网吧业主由于资金方面的限制，而专业服务器投入太大，更倾向于选择DIY，并且在实际运用中感受到了需求的不断提升和问题出现时的束手无策，希望有专业的服务器配件商提供良好的售后服务。

   应用现状与网吧采购选择的结果是基本稳合的，这不是说明网吧服务器市场惨淡，恰恰是说明了DIY服务器在这块市场的未来空间。要打开这个市场，价格成为DIY服务器的显著优势，渠道也是一个有待突破的环节。从一些网吧和渠道商的反馈中我们了解到，目前众多品牌厂商都已推出完全满足网吧使用专业服务器产品，但在价格上还存在明显的差距，从而导致更多的网吧老板选择价格更低、服务好的DIY解决方案。

   宝通在服务上显优势

   网吧服务器的市场特征与专业的高档服务器非常大的区别，网吧业主往往更倾向于在维持服务器性能的基础上，尽量降低成本，以保证低成本运营的最大化，一般服务器厂商很难在成本上满足他们的要求。而分销商能做厂商不能做的事情，可以把自己的目标锁定在更远、更小、更复杂、成本更低的市场上，对这些客户进行覆盖和需求创造。

   宝通加入英特尔服务器配件渠道后，已经发展成专业的服务器配件渠道商，因此，面对网吧服务器等中小客户，宝通更为专注，更强调服务器配件的专业性、知识性、技术性等问题。更重要的是，因为专注，使服务器配件走深度分销成为可能，会有更多的服务配件经销商出现在三、四级甚至是五、六级的市场上，会有更多的中小用户被覆盖到。

   宝通首先通过复合的手段去接触中小用户，了解客户的需求，然后组织自己的产品形成不同套餐，给客户丰富的选择，同时，了解与最终客户接近的渠道商的长短处，为其提供互补的服务，如售前技术支持等。最终，通过二级渠道商把套餐销售给客户。

   据了解，为做好这一市场，宝通以全国26个重要的城市为据点铺开渠道。在这26个城市中，会有宝通专业的销售人员给渠道以支持，并且在深圳、广州、成都、上海、北京等五个中心城市设立配件库。销售人员对当地的DIY市场、装机商以及服务器生产厂家进行配件的供应，包括服务。将服务与产品做进三、四级市场，正是宝通能够做服务器配件深度分销的关键所在。而对于服务器厂商来说，这种模式的成本很高。所以说，网吧服务器更倾向于DIY，也更希望能够像宝通那样提供完整的技术支持和服务。

   （新闻稿 2007－06－25）